方法是技巧 方法是途径 但使用方法的人必须做到熟能生巧

2018年9月15日下午，重庆大宽科技总部办公室，熙熙攘攘、忙忙碌碌，紧张有序的进行着各自手头的工作。14时公司的会议室里来自各大区域的营销负责人和采购、财务等人员一起召开了一场别开生面的营销座谈会。

本次座谈会是在西北区经理张旭东的倡导和组织下召开的，旨在通过座谈会的形式，对上半年的经营情况进行总结，对经营过程中的经验进行交流和推广，探讨经营工作的方法，促进经营工作的进一步提高。

张旭东首先从营销人员为什么要学习四维成交法进行营销开始，分别阐述了传统的四维成交方法和西北区所采用的方法的区别。传统的四维成交法是：10%用来接触顾客，20%用来说明产品，30%处理顾客的拒绝问题，40%用来成交。西北区根据自己的特点，将传统的四维成交法进行了修改：用40%用来与顾客建立信任，30%挖掘需求，20%处理顾客拒绝问题，10%用来成交等方面，取得了较好的成果。

张旭东还就公司应如何制定切实可行的营销策略、计划是否有针对性、营销的最高境界等问题进行了分析和交流。

河东区域何小俊分享了营销人员在向客户营销时，要因人而异，做到符合不同客户的需求特点，必须具备“访问客户的理由”等经验，何小俊认为，在访问客户时，我们营销人员必须要以下问题的计划：

1.我要向客户说什么？

2.我要说服客户做什么？

3.我打算采取什么“方法”促使我目标的达成？

4.怎样准备对症下药的准备好进行访问客户的理由”？

对何小俊经理的发言，张旭东认为提前谋划客户访问计划的观念非常实用，一份完善的销售计划会点燃营销人员的斗志，甚至有可能会想出比以前多10倍之多的销售计划来。
对此，张旭东谈到，针对公司不同区域的特点，西北区采取的九大销售策略：一：向自信要销量；二：向渠道要销量策略；三：向终端技术要销量；四：向管理要销量；五：向竞争对手要销量；六：向检查核实要销量；七：向改变向机会要销量；八：向经销商要销量；九：向速度要销量。

宁夏区域佟丽丽分享了向执行力要销量的经验做法。佟丽丽认为，认准的事就要有雷厉风行的去做，做就要有做到最好、最彻底的决心；要讲究速度制胜，两军相遇勇者胜，市场要讲究速度，推广要讲究效率。制定合适的计划，加快推进的进度，是营销部门做好工作的个重要环节。

贵州区域傅斌分享了向机会要销量的经验做法，傅斌认为，市场无时无刻不在发生着改变，我们就要时刻关注这种改变，改变意味着威胁但同时也是机会，我们要善于从改变中找到机会。比如竞争对手突然来袭就是一种市场状况的改变，就要求我们必须抓住有利机会，及时调整思路，乘势谋求突破。再比如贵州市场环境的改变，业主、施工单位习惯的改变，都可以带来机会，我们要向机会要销量。

在长达3个小时的交流会上，张旭东深入浅出的讲述并与在场的营销人员展开互动和交流，就大家共同关心的话题频频展开讨论，大家在下一步工作中要认真学习领会，做到熟能生巧，不断提高自己的业务水平。

座谈会在轻松友好的气氛中悄然落下帷幕！

河西区域供稿